Facebook 广告操作的12个错误观念

①想像坏事一定会发生

●广告太复杂，不知如何操作
●广告费无法回收
●有人故意点击
●效益不佳，不如预期
●花钱后仍卖不出
●担心钱都快花光却一直没客户买
●不知是否可增加真正的粉丝

※多数人从未买过广告 - 在行动前就先想像最坏的事会发生，所以在还没作任何动泉就前就很害怕自已会失败

②不知道要收集客户名单

③错误的广告连结

正确的方式应该是「名单收集页」或「Facebook粉丝页自订页」
把该网页嵌入在你的粉丝页上

因为脸书喜欢你把人留在Facebook里，所以会给你较便宜的广告费
但你必须很精准知很目标客户是谁，脸书才会让你越来越便宜

④用广告让粉丝按赞

当你开始广告后Facebook的预设选项是「让更多人为你按赞」，这是它为了让你「快速上手」所预先帮你作的选择，但是你是要用广告吸引你的朋友到你的网站上面让你留下名单，卖出产品，建立价值，而且即使按赞后真正能转换成客户或名单最多只有2％ → 这是粉丝页曝光到首页的通则。

所以为何要浪费时间在收集粉丝呢？当你把广告都当作在收集名单和帮助客户解决问题时，你可以透过电子邮件或其它方法来收集粉丝...而真正喜欢你的时候就一定会想加入成为你的粉丝

⑤没有设定广告标题

当你加入广告后脸书会自动把你的粉丝页名称及关于我放在标题及内文

⑥标题字太多
少就是多 → 勿超过13个字

自问：●你喜欢看到什么样的广告和名称？●什么样的广告最会吸引你的注意？

⑦用你的Logo当你的广告图片

如果你不知道怎么作可到https://www.facebook.com/advertising/success-stories/china-white 参考别人的广告文案，看看那个最能吸引你，并运用到你身上？

⑧广告文案写太多字

●其实在内文你最少可只写7个字就好，给自已最多的限制：简单的文字→少量的字数完成广告文案
●不要在广告里卖产品→而是要求「立即点击」，因为这是你卖场/网站要作的事
●不要在广告「教」会你客户任何的事，（例如：我们是间大公司，我们作过什么案子，我们的商品有多好吃）
●不要写别人看不懂的讯息

⑨没有行动呼吁

⑩广告你的粉丝页首页

所有广告粉丝页首页的人都是在快速烧钱，因为在首页你无法自订页面你的客户下一步要作什么甚至卖出产品 → 必须设定到自定页面（100％客制化），而且当你广告到此页面，脸书跑会算你较便宜的广告费

⑪从不用广告贴文

愈来愈多Blogger开始推荐备用贴文广告，它会出现在动态消息上，因而被点击的机会会比右边侧边广告高30％左右，当你使用贴文广告还可和你的粉丝互动，按赞，留言，分享，而这些都是右边广告作不到的事。

⑫找不到有兴趣的客户

⑬想要的太多，太快

认为产品适合所有人而烧钱太快

⑭针对现有的粉丝广告

你可以免费的方式（例如：电子邮件，发表贴文）与之沟通

⑮用CPM计费

CPM乃预期选项→用CPC可让广告更便宜，而且时间更长

⑯听从建议投标价

建议投标价不是规定，而是不是100％准确，真正的费用永远不在它的范围，而是远低于建议的费用，如果出价太低而没有任何人点击只需增加一点预算，当你这样作就可控制它的预算系统，并知道真正的预算约要多少，好让你把钱花在刀口上。

⑰没有作A / B测试

最终结果就是可从中赚到钱再买新的广告，你要学习的是设定一个收入可以大于支出的广告，如果结果不是预期就要修改目标客户，广告文案，网站。

⑱总想用免费流量的方法

另外附上「成功广告方程式：优化成败关键」

广告设定注意事项：

●目标客户具体化（ex：性别，年纪，居住地等）
●「新手」建谱用CPC，待「成效出来」或「已是老手」时再考虑用用CPM（参阅文章：Facebook广告：要用CPM还是CPC？）
●擅用精准兴趣锁定及广泛类别
●若获利则放大广告越算
●制作多版本A / B测试用广告

A / B测试：
●受众对象：目标客户具体化测试不同族群
●图片/商标：选择加框或有脸蛋的图片好增加点击率
●创意文案：修改内容，善用问句，行动呼吁（ex：给予折扣/优惠/免费赠品）
●多方测试不同目标页面和销售页面好提高转换率